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專業獵頭與普通獵頭的區別在哪里?

銳仕方達獵頭 獵頭職場 2020年09月15日

獵頭是一個前景和“錢”景都不錯的職業,獵頭通過與不同行業的候選人與企業打交道,能學到各種成功經驗以及在職場上積累優質人脈,這都是一個人在職場上更有競爭力的保障。

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廣闊的前景要求獵頭顧問們能夠在工作中對自己有更嚴格的要求。作為一名獵頭,首先需要對某一個行業擁有深度的了解,同時要有廣泛的人脈關系,從而能夠為行業中的企業或人才提供最精準的轉職方案。請注意幾個關鍵詞:行業的深度了解、廣泛的人脈關系、精準的轉職方案,這三個詞可以說涵蓋了獵頭的幾個核心屬性。

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第一、行業的深度了解。專業獵頭一定要專注于在固定領域,不可能所有領域都有涉獵。除了表面的信息以外,還可以通過什么渠道進行深度的了解呢?那就是要與行業中的人才進行盡可能多的對話,了解行業中每個企業的特點、實際情況、發展方向。而只有通過“推薦前的面談”可以實現這一目的,所以說不進行面試就推薦的獵頭是不專業的。

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第二、廣泛的人脈關系。作為獵頭要在行業有廣泛的人脈關系,而不單單是每天在招聘網站上找那些所有人都可以找到的簡歷。關系如何建立是衡量一個獵頭是否資深的重要標準。如何建立行業中人才的人脈關系呢?

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第一步一定是從認識開始的,如果你連候選人見都沒見過,談人脈關系基本是癡人說夢。沒有見過的候選人如果和你談關系只有一種可能就是需要你幫忙,別無其他?!耙淮蚊嬲劇笔抢C頭和候選人距離、了解候選人周邊人際關系、建立人脈網的第一步。顯而易見,“推薦前的面談”是建立關系的開始。

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第三、精準的轉職方案。如果你是隨便在互聯網上找個簡歷推薦的這種獵頭,那只能叫人才中介。獵頭屬于高端顧問行業,要做到精準,起碼要做到這幾點:了解企業的需求、了解企業對于職位的未來定位、了解人才的現狀和未來發展規劃或者能夠建議人才未來更好的發展規劃、能夠整理出想要推薦的職位對于候選人的價值空間。

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企業選擇獵頭公司有以下優勢:

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1 、人才質量有所保障

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對于用人單位來說,人才市場(招聘會、應征報刊廣告)上的人才多為流動人才,極少高級、特殊人才。獵頭公司對一個人才的選拔要通過素質考核、業績核定、專家鑒定、電腦測評等多種手段來進行。更何況它又是在眾多獵手推薦的精英人才中挑選出最為適合客戶 要求的。

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2 、人才背景比較清楚

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獵頭公司對候選人的背景要做非常徹底的調查,甚至有些人才都是獵頭顧問跟蹤了一兩年以上,幾乎掌握了它的全部資料及發展動向。

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3 、費用較低

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對于年薪10萬的高級人才,獵頭的服務費根據難易程度的不同,最高在3萬元左右。而企業如果用一個招聘專員,平均一年也需要 3 萬元左右。但他們能否在較短的時間內找到企業所需要的高級人才呢?而人力資源部一年的辦公費用和招聘費用要在幾萬或幾十萬元以上,而招聘的人員也未必都能讓企業滿意。因此獵頭的費用遠遠低于企業自身聘用專人的薪酬及招聘費用,所以也就有許多國際公司將人力資源的招聘業務外包給獵頭。

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4 、時間較短,防止項目流產

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現在的獵頭公司大多都要在 2-3 個月就完成訂單,而對于某些高級職位,企業自身卻用一兩 年也找不到合適的人才。由此許多項目就因為關鍵人才的不能及時到位而遲遲不能運作或 流產,這種損失與獵頭的費用相比到底孰重孰輕。

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5 、后備力量的儲備提供

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獵頭除提供客戶所需要的人選外,還要繼續搜尋符合條件的人選,以備不時之需。

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6 、了解行業薪酬及發展動態

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當你和獵頭公司成為合作伙伴后,你可以隨時向獵頭咨詢本行業的新酬趨勢及行業發展動態。

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企業介紹:銳仕方達(Risfond Executive Search)全稱銳仕方達人力資源集團有限公司,成立于2008年5月,總部設在北京。截至目前,銳仕方達在全球70余座城市設有140余家分公司,是中國首家獲得AAAA評級的獵頭機構,員工規模近4000人,是亞太地區領先的高端招聘服務機構。

公司獨創的“CPM合伙制”(Risfond Cross-Partner Models)成為獵頭行業極具競爭優勢的利益分配模式,自主研發的“RNSS系統”(Risfond Network Search System)已成為業內領先的IT信息管理系統。截至目前,已有超過20000家國內外知名企業選擇銳仕方達招募精英,有1000萬的精英人才進入銳仕方達高端人才儲備庫,企業簽約招聘成功率超過80%,職位招聘周期大幅低于國內獵頭同行。

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